Como criar uma operadora de apostas esportivas?

Artyom Ustinov
Há muito tempo que as apostas esportivas são um passatempo comum e até uma fonte de rendimento para muitas pessoas. Ao contrário dos cassinos online, que são proibidos em vários países, as operadoras de apostas esportivas são legais em quase todo o mundo, inclusive na Rússia. O lançamento de uma operadora de apostas esportivas online é a melhor forma de atrair milhares de jogadores, evitando custos associados, como o aluguel de instalações. Para lançar uma operadora de apostas online com êxito, é necessário tomar uma série de medidas importantes que são descritas neste artigo.

Princípios de funcionamento das operadoras de apostas esportivas

Em termos leigos, uma operadora de apostas é um local (um escritório numa rua ou um site online), onde um jogador pode apostar no resultado de um evento (jogos esportivos, eleições presidenciais, etc.). O evento pode ter dois, três ou mesmo mais cenários com diferentes probabilidades de ganhar. Por exemplo, no jogo Tigers contra Bears, a probabilidade de os Tigers vencerem os Bears é de 60%, a probabilidade de os Bears vencerem os Tigers é de 30%, e a probabilidade de um empate é de 10%. Estas probabilidades expressas em termos de odds de vitória serão de 1,67/3,33/10 excluindo a margem estabelecida pelo agente de apostas (normalmente cerca de 10%-20%).

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Estes conjuntos de odds chamam-se lines. Naturalmente, fazer cotações diariamente requer elevadas competências analíticas, e as empresas contratam um grupo especial de profissionais para isso. As pequenas e médias casas de apostas esportivas, que não podem pagar um departamento analítico, compram pacotes de centenas e milhares de lines de grandes escritórios. Geralmente, as lines para um mês custam cerca de 500 a 10000 dólares.

Obter uma licença

Na Rússia, a indústria de apostas esportivas requer uma licença. A licença é emitida a uma pessoa jurídica e os obstáculos à entrada no mercado das apostas legais são bastante difíceis: uma empresa deve ter uma garantia bancária de 0,5 bilhão de rublos e estar pronta a pagar pelo menos 15 milhões de rublos às federações esportivas profissionais de 3 em 3 meses. Quase todos os novos proprietários de operadoras de apostas esportivas preferem obter uma franquia e trabalhar com a marca de outro escritório. É um negócio completamente legal, transparente e, o que é mais importante, muito mais barato.

Um empresário que pretende lançar uma operadora de apostas esportivas deve ter uma forte experiência nesta área; caso contrário, não poderá obter uma licença. Em alternativa, é possível nomear um diretor executivo experiente.

O software e os funcionários

Desenvolver software especializado a partir do zero é caro, por isso é mais fácil comprar uma solução pronta e testada e personalizá-la. Para quem planeja obter uma franquia, o software é normalmente fornecido pelos seus licenciadores. Se for operar online, as suas despesas serão muito mais baixas: por exemplo, não precisará alugar um escritório, contratar empregados para trabalhar com os seus clientes e nem comprar equipamentos.

Implementar sistemas de pagamento

Antes de lançar uma operadora de apostas esportivas completa, terá de integrar sistemas de pagamento na sua plataforma, de forma a garantir depósitos e levantamentos rápidos e fáceis. Vale a pena prestar atenção aos produtos bancários mais populares nas regiões visadas, incluindo carteiras digitais, moedas criptográficas e transferências bancárias diretas. Recomenda-se escolher sistemas com taxas de transação o mais baixas possível.

Dados e odds esportivos

Geralmente, uma operadora de apostas esportivas recebe diariamente cotações dos seus próprios analistas ou compra lines de empresas de análise de terceiros ou de grandes casas de apostas. A grande maioria das operadoras de apostas esportivas compra lines de empresas fidedignas. Todos os dias, dezenas de especialistas calculam as lines com base numa análise aprofundada dos eventos esportivos. Para atrair clientes, recomenda-se que as novas operadoras de apostas esportivas reduzam a margem (até 10%) para aumentar as probabilidades e assim ganhar uma vantagem sobre os concorrentes. Hoje em dia, não há nada de especial nas apostas em futebol, basquete e outros esportes populares. Para se destacar entre centenas de outras casas de apostas, é necessário introduzir apostas em outros eventos, por vezes inesperados, como por exemplo, saber se a temperatura em Moscou ultrapassará os +35°C em julho ou quais serão os resultados das corridas de tartarugas em Madagascar.

Os veteranos experientes, que há muitos anos ganham dinheiro com as apostas, mantêm-se atentos às novas operadoras. Estudam minuciosamente as lines, procurando eventuais falhas e erros de cálculo para aproveitar a oportunidade e fazer uma aposta com grandes probabilidades de ganhar. Para evitar perdas financeiras, recomenda-se a compra de lines de fornecedores idôneos e de confiança.

Custos de lançamento e funcionamento das operadoras de apostas esportivas

Descrição das despesas Total aproximado das despesas
Preparação
Plano de negócios Opcional
Licença (franquia) a partir de 7500 EUR
Software a partir de 10500 EUR
Compra das lines a partir de 10000 EUR
Marketing e publicidade Individual
Despesas regulares de operação
Compra das lines % do rendimento/pagamento mínimo a partir de 2000 euros
Despesas com funcionários Individual
Marketing e publicidade Individual
Taxas de licenciamento from 7500 EUR per year

Perguntas Frequentes

– É obrigatório ter um fundo de reserva?

– Sim, é isso mesmo. O fundo de reserva é utilizado para pagamentos quando um agente de apostas não tiver ativos circulantes suficientes. Estatisticamente, cerca de 80% das casas de apostas esportivas deixam de funcionar após reclamações de jogadores que não receberam os seus ganhos legítimos. A razão é bastante simples: essas casas de apostas esportivas não tinham dinheiro suficiente para processar os pedidos de levantamento.

– O tamanho das apostas deve ser limitado?

– Geralmente, um jogador não pode apostar nem menos nem mais do que um determinado montante. Em primeiro lugar, um agente de apostas deve determinar o seu público-alvo. Por exemplo, pode-se fazer uma aposta mínima de 0,1 euros para o mercado de massas e de 10 euros para os apostadores mais abastados. A aposta máxima deve depender do seu orçamento. Tenha em mente que o seu fundo de reserva deve ser suficiente para cobrir os pagamentos a milhares de clientes ao mesmo tempo.

– Qual é a rentabilidade das operadoras de apostas esportivas?

Os fatores que afetam a rentabilidade de uma operadora de apostas incluem despesas com a compra mensal de lines, aluguel de software e subsídios aos funcionários. A margem é o fator chave pois, quanto maior for, mais rentável será a sua operadora de apostas esportivas. Com a margem fixada em 10%, uma casa de apostas pode assegurar uma rentabilidade de cerca de 6-8%. Passado algum tempo desde o seu lançamento, a margem aumenta normalmente até 15% ou mais.

– É rentável criar uma operadora de apostas esportivas através de uma franquia?

Comprar uma franquia é a melhor forma de poupar nos custos de licenciamento, uma vez que o seu escritório funcionará sob uma licença de franquia. Muitas vezes, os concessionários fornecem todo o software e todas as lines necessárias e podem lhe dar conselhos sobre o crescimento do seu negócio. Geralmente, uma franquia irá lhe custar uma porcentagem fixa dos seus lucros e taxas de subscrição de software.

Artyom Ustinov

Artyom is Head of White Label & Turnkey Solutions and has been working in complex B2B/B2C sales, as well as business development and management consulting in iGaming for more than 10 years.

Together with the Key Account Management Team, he has helped over 100 start-ups and experienced gaming companies to launch their projects with SoftGamings.

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