¿Cómo montar una casa de apuestas deportivas online?

Artyom Ustinov
Para mucha gente, y desde hace mucho, las apuestas deportivas son un divertido pasatiempo e incluso una fuente de ingresos. A diferencia de los casinos online, que están prohibidos en muchos países, las casas de apuestas son legales en casi todo el mundo (incluidos países como Rusia). Montar una casa de apuestas deportivas online es un modo inmejorable de atraer a miles de jugadores al tiempo que se evitan los costos asociados a las alternativas físicas, como, por ejemplo, el alquiler de un local. Para que sea rentable montar una casa de apuestas deportivas online, hay que seguir una serie de pasos. ¡Y los recogemos todos en este artículo!

Principios operativos de las casas de apuestas

A grandes rasgos, una casa de apuestas es un lugar (un local en una calle o un sitio web) donde los jugadores pueden pronosticar, dinero mediante, diferentes sucesos en relación a un mismo evento deportivo o competición (en algunas ocasiones, va más allá de lo deportivo, ya que también se recogen opciones que involucran eventos políticos o incluso meteorológicos). A cada opción se le asigna una cuota y, cada cuota, en función de su naturaleza, se agrupa en uno u otro mercado. Pongamos un ejemplo práctico:

  • Partido Real Madrid – Sevilla. Al equipo local, la bookie o casa de apuestas le da un 60 % de posibilidades de ganar; el empate se sitúa en el 30 %; mientras que una derrota merengue ostenta un 10 % de probabilidades de ocurrir.
  • En términos de cuotas, estas tres opciones, el clásico mercado 1X2, se reflejarán del siguiente modo: 1.67/3.33/10 a 1.
  • Obviamente, este resultado, que suma el 100 % de probabilidades, solo se contempla si se excluye la comisión que se cobran las casas de apuestas. Esta acostumbra a situarse en torno al 10-20 %, lo que hace un total de 110-120%. Lo que va más allá de 100 %, conocido como «overround», es lo que recibe la casa en ganancias independientemente del resultado final del evento.
sportsbook

En inglés, este conjunto de cuotas, que forman un mercado concreto, se llaman sports lines. No en vano, el mercado 1X2 se conoce en español como «línea de dinero». Establecer cuotas a diario requiere de una gran capacidad analítica. Para abordarlo, las bookies contratan a profesionales comúnmente denominados «traders». Aquellos operadores de tamaño medio-pequeño, que no pueden permitirse pagar a toda una plantilla de traders, suelen llegar a acuerdos comerciales con casas de apuestas deportivas de mayor prestigio para que estas les permitan usar sus líneas y cuotas como base. Normalmente, poder hacer esto cuesta entre 500 y 10 000 euros mensuales.

Obtención de la licencia

El sector de las apuestas deportivas en Rusia exige que las empresas dispongan de una licencia oficial para operar. Además, se presentan otra serie de obstáculos: la empresa que desea operar como bookie debe tener una garantía bancaria de 500 millones de rublos y estar en disposición de pagar, al menos, 15 millones de rublos a las federaciones deportivas profesionales cada tres meses. Es por ello que casi todos los nuevos propietarios de una casa de apuestas deportivas prefieren ser franquiciados y operar bajo las directrices de un operador ya existente. Es una alternativa legal, transparente y, lo que es más importante, mucho más barata.

Un empresario que tenga en mente abrir una casa de apuestas deportivas debe tener una gran experiencia en este campo; de lo contrario, no podrá obtener una licencia. Como alternativa, puede nombrar a un director general experimentado.

El software y el personal

Partir de cero para desarrollar un software especializado resulta muy caro, por lo que es más fácil comprar una solución que esté ya lista y haya sido probada y, a partir de ahí, personalizarla. Para los que piensan comprar una franquicia, lo normal es que los propietarios de la misma proporcionen el software. Si se va a operar en línea, los gastos serán mucho menores: por ejemplo, no se necesita alquilar un local, contratar empleados para trabajar con los clientes ni adquirir equipo tecnológico a gran escala.

Poner en marcha sistemas de pago

Antes de poner en funcionamiento una casa de apuestas que ya está completamente desarrollada, hay que integrar los sistemas de pago en la plataforma para asegurar que los depósitos y las retiradas de dinero se realizan de forma rápida y sencilla. Vale la pena prestar atención a las pasarelas y plataformas de pago más usadas en las regiones en las que se va a operar, lo que incluye monederos digitales, criptodivisas y transferencias bancarias directas. Es conveniente seleccionar sistemas con comisiones nulas o lo más bajas posible.

Estadísticas y cuotas en el mundo deportivo

Una casa de apuestas deportivas acostumbra a establecer cuotas diariamente mediante su grupo de analistas o, como ya hemos dicho anteriormente, a través de la compra de líneas y ajustes de terceros. Esto último no es una práctica inusual, pues la mayoría de operadores lo hacen. Cada día, una cantidad ingente de expertos establece cuotas basadas en análisis profundos de los eventos deportivos. Para atraer a los clientes, es muy recomendable que las nuevas casas de apuestas reduzcan su margen u overround lo máximo posible (en torno al 10 %). De este modo, se pueden ofrecer mejores cuotas y tomar una ventaja notoria ante la competencia.

Hoy en día, no hay nada especial en las apuestas de fútbol, baloncesto y otros deportes populares. Para destacar entre las cientos de casas de apuestas existentes, hay que explorar también otros terrenos, algunos totalmente impredecibles, como, por ejemplo, si la temperatura del aire en Moscú superará los +35 °C en julio o sobre los resultados de las carreras de tortugas en Madagascar.

La gente con experiencia que ha venido haciendo dinero con las apuestas durante muchos años sigue muy de cerca la aparición de nuevas casas de apuestas deportivas. Estudian a fondo las cuotas para intentar hallar cualquier fallo o error de cálculo y, de esa forma, aprovechar la oportunidad para invertir en las llamadas «cuotas con valor», opciones que garantizan ganancias a medio y largo plazo. Para evitar esto, se recomienda basarse en cuotas de proveedores fiables y de contrastada reputación.

Apertura de una casa de apuestas y costos operativos

Partida de gastos Parte aproximada de los gastos totales
Presupuesto
Plan de negocio Opcional
Licencia (franquicia) desde 7500 EUR
Software desde 10500 EUR
Compra de cuotas desde 10000 EUR
Marketing y promoción Variable
Gastos normales de funcionamiento
Compra de cuotas % de los ingresos o un pago mínimo de 2000 EUR
Gastos de personal Variable
Marketing y promoción Variable
License fees desde 7500 EUR al año

Preguntas frecuentes (F.A.Q.)

– ¿Es obligatorio tener un fondo de reserva?

– Sí. El fondo de reserva se utiliza para hacer pagos cuando un operador no tiene suficiente liquidez a mano. Estadísticamente, cerca del 80 % de las casas de apuestas se ven abocadas al cierre cuando los jugadores, que no han recibido el pago de sus ganancias legítimas, comienzan a quejarse. La razón es bastante obvia: se trata de casas de apuestas deportivas que no tienen dinero ni un fondo de reserva para hacer frente a las solicitudes de pago.

– ¿Debe limitarse el importe por apuesta?

– Generally, a player cannot bet less or more than a certain amount. First, a bookmaker should determine its target audience. For example, you can make a minimum bet of €0.1 for the mass market and €10 for well-off gamblers. The maximum bet should depend on your budget. Keep in mind that your reverse fund must be sufficient to cover payoffs to thousands of customers at the same time.

– ¿Son rentables las casas de apuestas?

Hay diversos factores que afectan a la rentabilidad de una casa de apuestas. Estos son los gastos mensuales en compra de cuotas, el alquiler del software o los sueldos y extras de los empleados. El factor clave es el margen: cuanto mayor sea, más rentable será la casa de apuestas. Con un margen del 10 %, un casa de apuestas deportivas puede asegurar una rentabilidad de aproximadamente el 6-8 %. Una vez que ha transcurrido cierto tiempo desde la apertura, el margen suele aumentar hasta el 15 % o más.

– ¿Es rentable comprar una franquicia para abrir una casa de apuestas?

Comprar una franquicia es la mejor manera de ahorrar en gastos de licencia, ya que esta trabaja con la licencia del operador central. Los propietarios principales suelen aportar todo el software necesario, así como las cuotas. Incluso, en ocasiones, brindan consejos para que el negocio crezca más rápido. Por regla general, hay que pagar a la firma propietaria de la franquicia un porcentaje fijo sobre las ganancias, así como tarifas de suscripción al software.

Artyom Ustinov

Artyom es Director de Soluciones de Marca Blanca y Llave en Mano y lleva más de 10 años trabajando en ventas complejas B2B/B2C, así como en desarrollo de negocio y consultoría de gestión en iGaming.

En colaboración con el Equipo de Gestión de Cuentas Clave, ha ayudado a más de 100 empresas emergentes y compañías de juego con experiencia a lanzar sus proyectos con SoftGamings.

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