Как открыть букмекерскую контору в интернете? (обновлено в 2021)

мар 15, 2021 Артем Устинов
Ставки на спорт уже давно стали популярным развлечением, а для многих и источником дохода. В отличие от онлайн-казино, запрещенных во многих странах, БК разрешены на законодательном уровне почти везде, включая Россию. Открытие БК в интернете – оптимальный способ привлечь тысячи игроков, отказавшись при этом от сопутствующих расходов, таких как аренда помещений. Для успешного запуска букмекерской конторы в режиме онлайн следует выполнить ряд важных шагов, раскрытых в данной статье.

Принципы работы букмекерской конторы

Говоря простым языком, БК – это место (офис на улице или сайт в интернете), где игрок может разместить ставку на исход какого-либо события (спортивный матч, выборы президента и прочее). Событие может иметь два, три или больше вариантов развития, каждое с разной вероятностью наступления. Например, в матче «Тигры» против «Медведей» вероятность победы «Тигров» оценивается в 60%, «Медведей» – 30%, а ничья возможна с вероятностью 10%. В виде коэффициентов вероятности будут выглядеть так: 1,67/3,33/10 без учета маржи, устанавливаемой БК по своему усмотрению (обычно 10%-20%).

sportsbook

Такие наборы коэффициентов называются линиями. Разумеется, составление ежедневных котировок требует серьезных аналитических навыков и профессионализма, поэтому такой работой занимается специально нанятый штат аналитиков. Мелкие и средние БК обычно покупают пакеты из сотен и тысяч линий у крупных контор, которые могут позволить себе содержать аналитический отдел. Как правило, компании просят за свои линии от $500 до $10.000 ежемесячно.

Получение лицензии

Организация спортивных ставок в России требует лицензирования. Лицензия выдается юридическому лицу, причем порог входа в легальный рынок беттинга очень высок: контора обязана располагать банковской гарантией на 0,5 млрд рублей, а также быть готова выплачивать минимум 15 млн рублей ежеквартально в профессиональные спортивные федерации. Практически каждый новый владелец БК выбирает подключение к франшизе, т. е. работу под брендом другой БК, а это полностью законно, прозрачно, и (главное) значительно дешевле.

Предприниматель, планирующий открыть БК, должен обладать солидным опытом в сфере беттинга, иначе лицензию никто не выдаст. В качестве альтернативы, можно назначить управляющего директора с опытом в бизнесе.

Программное обеспечение и персонал

Создание специального софта с нуля обходится дорого, поэтому проще купить уже готовое, обкатанное решение и внести в него изменения. А если вы собираетесь работать по франшизе, программное обеспечение обычно предоставляет ваш партнер-лицензиар. Деятельность в интернете освобождает от некоторых расходов, например, не нужно арендовать помещение, нанимать сотрудников для работы с клиентами и закупать оборудование.

Подключение платежных систем

Перед запуском полноценной букмекерской конторы необходимо интегрировать в нее платежные системы для легкого и быстрого зачисления средств игроками и выплаты выигрышей. Стоит обратить внимание на самые популярные в таргетируемом регионе банковские продукты, не забывая об электронных кошельках, криптовалютах и прямых банковских переводах. В интересах самого владельца БК выбирать системы с минимальными комиссиями за ввод и вывод средств, насколько это возможно.

Спортивные данные и коэффициенты

БК получает ежедневные котировки от собственных аналитиков или приобретает линии у сторонней аналитической компании либо крупных букмекеров. Подавляющее большинство БК берет линии в авторитетных конторах за определенную плату. Ежедневно линии пишут десятки специалистов, основываясь на тщательном изучении спортивных событий. Для привлечения клиентов новым БК хотя бы на первое время рекомендуется снизить маржу (до 10%), чтобы повысить коэффициенты и тем самым получить преимущество перед конкурентами. Сегодня ставками на футбол, баскетбол и другими популярными видами спорта никого не удивить. Чтобы выделиться среди сотен других БК, стоит придумать и ввести ставки на другие события, порой неожиданные, например, будет ли температура воздуха в Москве выше +35С в июле или результаты черепашьих забегов на Мадагаскаре.

К новым БК внимательно присматриваются опытные ветераны, «зубры», многие годы зарабатывающие на беттинге. Они тщательно изучают линии, выискивая ошибки и просчеты, чтобы воспользоваться случаем и сделать ставку с высокой вероятностью выигрыша. Чтобы избежать денежных потерь, рекомендуется покупать линии у проверенных, солидных поставщиков.

Расходы на открытие и функционирование БК

Статья расходов Ориент. доля в общих затратах
Подготовка
Бизнес-план По желанию
Лицензия (франшиза) от 7500 EUR
Программное обеспечение По желанию
Приобретение линий от 10000 EUR
Маркетинг, продвижение Индивидуально
Регулярные операционные расходы
Приобретение линий % от прибыли или минимальный платеж от 2000 EUR
Расходы на персонал Индивидуально
Маркетинг, продвижение Индивидуально
Лицензионные отчисления от 7500 EUR в год

FAQ

– Обязательно ли создавать резервный фонд?

– Да. Резервный фонд предназначен для выплат выигрышей в тех случаях, когда БК не хватает оборотных активов для этих целей. По статистике, около 80% контор прекращают деятельность после скандалов с игроками, не получившими свои законные выигрыши. Причина банальна: у закрывшихся БК просто не было достаточных средств для выплат.

– Нужно ли вводить лимиты на размер ставки?

– Как правило, игрок не может поставить ниже или выше определенной суммы. Для начала БК должна определить свою целевую аудиторию: массовый или элитный сегмент. Для массового рынка можно сделать минимальную ставку на уровне 10 рублей, а зажиточным игрокам предложить минимум 500 рублей. Наибольшая ставка зависит от вашего бюджета. Вы должны исходить из того, потянет ли резервный фонд расчеты с тысячами игроков одновременно.

– Какова рентабельность букмекерской деятельности?

К факторам, влияющим на рентабельность, относятся ежемесячные расходы на покупку линий и аренду ПО и выплаты сотрудникам. Решающая роль отводится величине маржи: ее повышение сказывается на рентабельности положительно. Устанавливая маржу на уровне 10%, БК, как правило, получает рентабельность около 6-8%. Спустя некоторое время после открытия БК, маржу обычно повышают до 15% и больше.

­– Выгодно ли открывать БК по франшизе?

Покупка франшизы – идеальный вариант, позволяющий сэкономить на лицензии, поскольку новая букмекерская контора будет работать по активной лицензии франчайзера. Часто подопечная контора получает от франчайзера необходимое программное обеспечение, линии и советы по продвижению. Как правило, по франшизе выплачивается фиксированный процент прибыли + абонентская плата за программный продукт.

Артем Устинов

Артем является руководителем отдела решений “White Label” и “под ключ” и работает в сложных B2B/B2C-продажах, а также развитии бизнеса и управленческом консалтинге более 10 лет.

Вместе с отделом по работе с ключевыми клиентами Артем помог более 100 компаниям — как стартапам, так и опытным организациям — запустить совместные проекты с SoftGamings.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Последние новости

Бесстрашный исследователь отправляется в новое приключение — встречайте Rich Wilde and the Wandering City от Play’n GO

ноя 29, 2021
Play’n GO выпустили очередной слот про Рича Уайлда. Рассказываем, что вас ждет в Rich Wilde and the Wandering City.

У Evolution Gaming выходит новая игра — Lightning Blackjack

ноя 26, 2021
Evolution Gaming пополняют свой игровой портфель очередной захватывающей новинкой под названием Lightning Blackjack. Если вы хотите больше узнать о новом продукте разработчика, ознакомьтесь с нашим небольшим обзором.

Pragmatic Play выпускают слот Bounty Gold™, который перенесет игроков на Дикий Запад

ноя 25, 2021
Наведите порядок на Диком Западе с новой игрой от Pragmatic Play. Рассказываем об очередной новинке популярного провайдера ниже.